こんにちは！泣き虫社長こと代表の鈴木です。
まず、最初に今日の結論。
今の時代、中小企業における『開示』は、ブランディングよりも重要！
そんな、中小企業の大きな課題のひとつである『採用』と『開示』の話をします。
インクデザインは、この3年間で人員が大きく増えました。
- 2024年 8人採用
- 2025年 7人採用
- 2026年 8人採用
現在37人の会社としては、採用はうまくいった方だと思います。
なぜ、そんなに採用ができたのか。
小手先のテクニックだけでは説明できなくて、総合的な積み重ねだと思っています。
ただ、3年を振り返ると、すべてに通底しているものがあります。
『開示』です。
採用はブランディングではない、『開示』だ！
採用がうまくいかないとき、多くの経営者は「うちの会社に魅力がないのかもしれない」と考えますね。
そう思うのは自然なことで、けっこう大き目な金額をかけて採用サイトを整備したりします。
その割にはうまくいかなかったり・・・して、
本質的な原因も対策も、そこではないことが多いです・・・・
魅力がないのではなく、その魅力が応募者に届いていない。
企業ブランディングする前に、企業は『開示』をしていないのではないか？
と思います。
ちなみにインクデザインでは、採用動画も作っていませんし、ホームページもいまだに有料テーマで、採用サイトもAIで数時間で作ったものです。
やっているのは、開示だけ！
お金もかけていないです。
中小企業ほど、ミスマッチの影響が大きい
カイジ、カイジと、うわごとのように言いすぎたので、少し話を変えます。
中小企業における採用のカギは『社長』と思っています。
企業はトップの色が出ます。中小企業なら、なおさらです。
家族的な会社なのか、イケイケなのか、論理派なので、数字が得意なのか、ウェットなのか、ドライなのか・・・・
社長と合うか合わないかを求職者は敏感に測っていると思います。
だからこそ、社長という存在そのものを、入社前に開示しておく必要があります。
人柄や相性は、なかなか伝わらないもの。
そして相性のミスマッチは、入社後に本人にとっても会社にとっても大きな損失になります。
つまり、中小企業の採用でいちばん開示すべきものは、社長です。
インクデザインの、応募から入社までの5つの『開示』プロセス
応募者は、応募から入社までのあいだに、何度も会社を判断しています。
段階ごとに、起きるミスマッチの種類も違うと思います。
インクデザインでは、それぞれの段階で、隠さず情報を開示しています。
面白いのは、段階が進むほど、開示するものが重くなっていくこと。
仕事のリアル → 事業の中身 → 僕の思想 → 僕自身 → 不都合。
だんだん、隠したくなるものを出していきます。
そんなインクデザインでの例を応募者の行動に沿って解説します。
①知る：媒体で「仕事のリアル」を開示する
母集団の質は、使う媒体で大きく変わります。
インクデザインでは『日本仕事百貨』さまに、取材から記事の作成、掲載までをお願いしています。
一般的な求人媒体より、仕事の中身をリアルに、臨場感を持って載せてもらえる媒体で、安心感と信頼感があります。
日本仕事百貨
https://shigoto100.com/
条件だけを並べた求人には、条件で判断する人が集まります。
『成長できる環境です』『アットホームな雰囲気です』などは、どこの会社でも言っているので、何も言っていないのと同じですね。
だからこそ、丁寧に取材してもらい、リアルな仕事の中身も、雰囲気も、課題まで書いてもらう。
結果、中身に反応する人が集まり、一度の募集でおよそ50人の応募があります！（これは凄いこと！）
実際に、2024年の募集を見て一度は応募を見送り、2026年の募集を見て「チャンスは今しかない」と応募してきた方がいました。
熱量の高い求人記事は、その場で応募につながらなくても、記憶に残ります。
②深く知る：ウェブサイトで「事業の中身」を開示する
インクデザインの事業は、『IR』という一言では説明しにくい内容です。
IRもわかりにくいのに、そこにデザインを掛け合わせると、さらにわかりにくい。
初見ではまじで伝わりづらく、いまだに『カジノ？ 怪しい？』と言われることもあります（笑）。
そのため、サイトではできるだけ噛み砕いて、大量の情報で説明しています。
あるデザイナーの応募者は、ブログ「デザイナーってどんな風に働いてる？」の「デザイナーは『作る』ではなく『伝える』を担う」という一節を挙げて、そこに共感したと言ってくれました。
会社が何を考えて仕事をしているかを書いておくと、それが応募の理由になります。
何をしている会社か分からないと、応募のハードルはかなり上がります。
『カジノ』では、なかなか応募も難しいですからね。
事業を完璧に理解してもらう必要はありませんが、イメージがつく程度までは開示します。
③共感する：noteで「僕の思想」を開示する
前述のように、中小企業では社長との相性が働きやすさを大きく左右します。
合わない相手のもとで働くのは、応募者にとって大きなリスクでしかない。
さらに、ウェブサイトよりも濃く、noteでは、僕が普段考えていること、というよりあえてちょっとクセのある「思想」を出しています。
気をつけているのは、整えた言葉ではなく、実際の考えをそのまま書くこと。
ただのポエムにならないようにすること。
合わないと感じた人は、読んだ段階で応募を見送ります。
入社後にお互いが困るより、良い結果だと考えています。
ひとつ補足すると、共感は狙って作るものではありません。
思想を開示した結果として、合う人だけが共感します。
順番が逆になると、ただのスローガンになりますね。
実際に、多くの応募者がnoteを読んで応募してくれています！！
出版社で編集者をしていた方は、僕のnoteを読み語られている考え方に共感して、カジュアル面談に応募してきました。
④人柄を知る：会社説明で「僕自身」を開示する
会社説明は、基本的に僕が一人ひとりに対して行っています。
その場はあくまで会社の説明で、こちらから応募者に質問はしません。
その上で、
もしよろしければ、応募ください
と、どの応募者にも伝えます。
僕の話し方、見た目、仕草からも、生理的に合う・合わないを感じる方はいると思います。
事業内容だけでなく、僕の人柄も、会社を選ぶ材料にしてほしいと思っています。
相性のズレは、入社後に判明すると修正が難しい。
入社前に分かればまだ選び直せます。
相性は重要な問題なので、最初から僕が説明を行い、直感で判断してもらえるようにしています。
⑤面接：「不都合」まで開示する
面接では、良いことも悪いことも含めて正直に話します。
業績やビジョンはもちろん、BSやPLもそのまま見せることもあります。
入社後の「こんなはずじゃなかった」は、多くの場合、事前の説明不足から生まれます。
先に伝えておけば、そのギャップは小さくなります。
ここで開示しているのは、不都合です。いちばん出したくないものを、最後に正直に出します。
開示は投資家にも人材にも効く！
インクデザインは普段、投資家向けの「開示」を仕事にしています。
統合報告書や中期経営計画で、会社の中身を伝わる形に整える仕事。
そんなIRの世界では、修飾することよりも、実直で具体的な開示が求められます。
情報過多の時代、採用でも修飾するような意味合いでのブランディングよりも、実直な開示が必要であり、開示の内容が企業のブランド価値を築いていくのではないでしょうか。
自社のことを応募者に開示できているか。一度、点検してみる価値はあると思います！！
もちろん、僕たちもお手伝いしますよ！！
